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4月29日，贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会于线上举行。在投资者提问中，频频出现关于i茅台以及其未来规划的问题。

贵州茅台步入新改革阶段，i茅台成关键一环

过去的30天里，贵州茅台通过i茅台投放了77万瓶酒，平均每天投放2万多瓶酒，但每天700多万人次在同时等待中签。就在4月29日晚上，i茅台有一场专场活动，中签成功率将提升三倍。

凤冈县茅台酒回收，凤冈县精品原件单瓶茅台酒回收，这个秘密研发半年后才露面的新渠道，对贵州茅台来说，有着更深远的意义。

在此前的2021年年报中，贵州茅台提出2022年的目标之一是营业总收入较上年度增长15%左右。贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军在业绩说明会上表示，这是经过科学和严谨测算的，“对于实现这个目标我们有十足的信心”。

在业内人士看来，i茅台的出现，既是贵州茅台迈进“千亿营收时代”后营销改革的一部分，也为茅台整体的改革提供了支撑。

承前启后的新动作

2021年，是贵州茅台“十四五”的第一年，也是其营收的新起点。贵州茅台期内营业总收入达1094.64亿，实现千亿营收，同比增长11.71%，归属于上市公司股东的净利润524.6亿，同比增长12.34%。对此，丁雄军用一句话进行总结：“稳中有进，开局良好”。

这样的成绩，释放了贵州茅台“改”的活力，为新的改革提供了支撑。2021年底及步入2022年后，市场便看到了贵州茅台三款新品相继上市、i茅台APP上线试运营。

而这些举措的作用，已经有一部分在贵州茅台2022年一季度业绩中得到体现：期内实现营业总收入322.96亿元，同比增长18.43%，归属于上市公司股东的净利润172.45亿元，同比增长23.58%。在业绩说明会上，丁雄军将一季度的业绩概括为“稳中有优、开门即红”。比起对2021年的总结，多了一些发展的意味。

这样的成绩确实耀眼。单季增长51亿元，这个数据不仅超过了贵州茅台上市21年来的单季增长*数，还超过了其2006年的全年营收总额。

不过，在丁雄军看来，“取得这些成绩来之不易，固然可喜，但我们始终保持清醒的头脑，常怀忧患的意识。”

凤冈县茅台酒回收，凤冈县精品原件单瓶茅台酒回收，而i茅台的上线，既是对未来的信心，也是这种忧患意识的体现。

带着四项任务而来

这是i茅台上线的第30天，丁雄军在业绩说明会上提到自己每天都申购，而参与业绩说明会的7名高管中，仅有一人申购中签，他打趣道：“可能小茅更喜欢她一点。”

中签难，是很多人的共同体会。尽管如此，很多消费者认为，i茅台的出现，为普通消费者提供了一个好渠道——可以购买官方指导价的、保真的茅台酒。

i茅台本身是贵州茅台系统性改革中的重要一环。在业绩说明会上，有投资者针对“价格改革”的事情进行提问，丁雄军回答，应对的办法是改革，但改革不是简单地调价，而是综合施策，通过系统性的改革、现代化的管理，打好“组合拳”，来积极应对贵州茅台酒价格问题。

据悉，系统性的改革，包括通过营销体制、价格体系、产品体系三个方面的改革。其中，营销体制的改革关键是渠道，丁雄军表示，希望i茅台成为茅台文化的传播者，成为产品到商品全链条的链接者，以及数字化营销的践行者和渠道的协同者。

从文化传播来看，不管是i茅台的开屏页面文字，还是首页关于茅台文化知识的科普，以及近期上线的小游戏“小茅好运探索之旅”，都是文化展示的窗口。

此外，i茅台是茅台数字化的代表之一。据丁雄军表示：“在i茅台的后端，从原材料的供应到几个生产环节，制曲、制酒、贮存、包装整个环节都要进行数字化，生产出来以后物流也要数字化，这些事情正在做。”他进一步解释道，“将来有些产品将通过自己的渠道或者掌控的渠道，直接把酒配送给消费者，通过官方渠道你可以买到真正的茅台酒，这是一个全链条、全路径的链接者。”

在i茅台的愿景中，会通过数字化营销进行更好地管理和更美的服务，解决包括用什么样的价格在怎样的平台买到酒，买到酒以后如何服务等问题。

据悉，5月19日，i茅台结束试运行正式上线之后，还将会有其他的功能，但丁雄军决定“卖个关子”，等到时再介绍。

此外，从渠道体系的角度来说，i茅台是渠道的协同者，这样的定位回答了投资者关于“i茅台上线后将如何处理原有的商超以及电商渠道”的问题。

目前，i茅台页面除了有自身的申购页面之外，还链接了包括天猫超市、京东等渠道在内的其他电商渠道。

丁雄军表示：“茅台的价格和渠道是历史形成的，我们必须得承认有些渠道具有存在的合理性、部分合理性。我们希望新的增量的渠道和平台，和过去业已形成的一些渠道——社会渠道商、电商渠道、商超渠道、自营店（形成互补），（i茅台）将来是诸多渠道的整合者、协同者。”