2016年6月,茅台电商公司筹划许久的茅台云商 App 正式上线运营。从某种意义上讲,经销商成了茅台酒的配送站,其话语权再度被减弱。仅仅过了6个月,茅台云商 App的注册会员就突破 18万户,销售额突破26亿元。
与此同时,2018年,茅台集团严肃整顿经销商体系,大力处罚违规经销商。这一年,茅台酒的经销商减少了 437家,到2019年底,只剩下2 000多家。2019年4月,为了推动茅台酒销售渠道的扁平化,茅台集团营销公司正式成立。这家公司主要通过与酒店、商超、社区等合作,推动茅台酒的销售渠道更加多元。此后,茅台营销公司针对线下商超和电商投入了1 000吨酒量。但在巨大的市场需求面前,茅台酒仍然供不应求。
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