思南县茅台十五年三十年回收价格一览

头部酱酒品牌稳产扩能，掌握发展主动性。2022 年下沙季，头部企业稳产扩能, 酱酒行业 Top10 企业投产同比增长 19.1%。产能规划上，头部酱酒企业多以 10 万 吨为产能目标，2022 年茅台生产茅台酒基酒 5.68 万吨左右，系列酒基酒 3.50 万 吨左右，未来将投资建设茅台酒“十四五”技改项目，预计增加茅台酒实际产能 约 1.98 万吨/年；3 万吨酱香系列酒技改工程陆续建成使用，习水同民坝一期年 产 1.2 万吨建设项目进行中。郎酒 2022 年下沙季全面投产 6 万吨酱酒，计划在 2026 年存酒达 30 万吨。习酒十三五 1.9 万吨酱香酒及配套项目陆续建成使用， 十四五技改一期 1.8 万吨新产能建设中，规划十四五末储能 40 万吨，规划 2026 年产能达 10 万吨。珍酒 22 年重阳下沙季酿酒投产 3.5 万吨，新增酿酒产能 1.4 万吨，赵家沟、茅台镇双龙扩产项目建设中，预计将增加 1.66 万吨酱香型白酒 产能，规划十五五期间产能达 10 万吨，中长期储能 40 万吨，产能规模位列贵州 省酱酒企业前三。

中小酱酒品牌扩产更加谨慎，22 年仁怀中小酒企整体下沙量同减 30%。整体来看 中小酱酒品牌投料、扩产更加谨慎，极少部分扩产的中小酱酒更多的是进行规模 上的占位，以产能谋求更大的市场份额。根据酒业家 22 年下沙季调研，仁怀产 区中小酒企 22 年整体下沙量同比下滑 30%，一方面，酱酒是高门槛、长周期的投 资，一千吨大曲坤沙酒的投资高达数亿，五年生产的周期性特征，决定了酒企需 要在生产、存储等方面持续投入巨额资金，我们认为中小酒企缺乏资金、品牌、 渠道支撑，因此扩产上会更加谨慎；另一方面，基酒和贴牌、定制约占仁怀酱酒 企业整体主营业务的 1/3，而 2021 年 8 月 13 日，仁怀市工业和商务局发布通知， 要求仁怀市所有酒企凡有开发“定制酒”和贴牌产品，一律严格到仁怀市酒业协 会进行登记备案，并对企业挂牌进行清查整改，贴牌产品持续出清，开发商大幅 减少。

思南县茅台十五年三十年回收价格一览，3.2.2 价格带：高端引领，逐步全价格带布局

酱酒的价格带细分仍处于初步阶段，从终端标价看，规模呈现出倒三角特征，前 三梯队纷纷涌出“大单品”占领对应价格带。酱酒在市场热潮、快速扩张的时刻， 拉开了市场空间战的序幕，介于茅台的高价位、稀缺性对酱酒品类的影响，酱酒 在市场运作之初迅速抢占了高端、次高端的消费市场，后通过提价、推出高价位 新品持续布局，形成了价格带的“高占位”引领： 超高端（2000+元）：以飞天为主导，引领酱酒价格带整体空间。大单品飞天茅台 独领风骚，终端价格超 2000 元，2022 年，茅台酒营业收入 1078 亿元，占据酱酒 行业整体的 50%以上。 高端（1000 元上下）：青花郎、茅台 1935、金沙摘要、君品习酒为主流单品。青 花郎近年来逐步提价迈步高端市场，22 年规模达 65 亿，成为千元价格带*产 品；22 年推出的茅台 1935 迅速起量，当年规模达 52 亿，预计仍有较大成长空 间；此外还有君品习酒、国台龙酒、珍 30 等大单品； 次高端（400-800 元）：扩容速度快，产品布局广、集中度较高，主流单品占据 50% 以上市场份额。该价格带因茅台供不应求导致市场存在空缺，郎酒、国台等第二、 三梯队酒企承接消费需求，2021 年习酒的核心产品窖藏系列占据酱酒次高端市场 21%的市场份额，郎酒核心单品红花郎紧随其后，占比 11%，茅台系列酒两大单品 赖茅、汉酱，钓鱼台系列和国台国标各占 5%。 中低端（<200 元）：由于酱香型白酒本身的高价值性和酿造工艺复杂的特点，中 低端酱香型白酒产品在整体酱香型白酒市场中占比较小。

高端、次高端为酱酒核心价格带，大单品+高价位的产品战略有助于规模化突破， 进而夯实品牌高度。对比其他香型，浓香型企业的大单品数量更多、体量更大， 如第八代五粮液、水晶剑、国窖 1573 等均在百亿规模以上，而酱酒中除了飞天 茅台一枝独秀外，尚没有一家酱酒企业有百亿级大单品，香型培育逐步渗透下， 各个品牌均有突破机会；酱酒的天然稀缺性使该品类价格带普遍高于其他香型白 酒，因而酒厂在产品布局时选择大单品+高价位更有利于逐步实现规模化：1）次 高端价格带提供量增，该价格带规模增长快，也是目前酱酒大多数主流大单品所 在价格带，一般以大众宴席、一般性商务宴请、婚宴聚会消费为主，量增和渠道 流通性是主要收益贡献因素。2）千元以上价格带进行品牌占位，产品多为品牌 定位需求和少量投放产品，普遍不具备大规模放量基础，需求以送礼、收藏、自 饮为主，增长主要来源于价增，主流酱酒企业通常在培育次高端明星大单品，逐 步占据公司 50%销量后，进行千元级酱酒产品战略占位。

思南县茅台十五年三十年回收价格一览，3.2.3 品牌&营销：差异定位+聚焦战略加强认知，C 端触达培育口感

品牌定位上，挖掘品牌特色的品质表达，通过高投放强化消费认知。2021 年之 前，绝大多数酱酒企业以“赤水河核心产区”塑造品牌，2021 年上半年起，主 流企业开始转变品牌定位，强调自身的独特性：如郎酒“中国两大酱香白酒之一” 到“赤水河左岸，庄园酱酒”，国台“茅台镇第二酱酒”到提出“大国酱香，国 台领航”，重点突出国台酱酒的优雅风味。22 年 4 月，习酒发布全新的品牌战略定位“习酒，大师与时间的杰作”。同时，各酱酒品牌通过在*、高铁站、 地铁等人流密集的场所高势能投放广告，打造高视率、高精准、高到达、高人气 的效果，提升品牌和产品知名度。

组织架构上，重视大单品运营，加深品牌形象。各品牌通过组织价格的不断细化、 专精体现了酱酒企业更加细化服务终端、强化协同、形成终端合力。郎酒 2017 年 设立青花郎事业部，2023 年进一步将青花郎事业部分拆设立青花郎事业部（负责 青花郎、红运郎及以上产品的运营）、红花郎事业部（负责红花郎、郎牌郎的运 营），形成青花郎、红花郎、小郎酒、郎牌特曲、电商 KA 五大事业部的新营销序 列，市场投入将更为精准。习酒选择强高端团购，为君品和窖藏系列组建专职的 团购队伍。国台成立国标酒、高端酒、文创定制酒三大运营中心，各运营中心配 备单独的市场策划和推广部门、下沉基本职能服务保障部门，根据各运营中心运 营的产品和渠道特点分配和匹配市场一线销售人员。金沙则根据产品的市场地位 和体量建立了品牌事业部，并在全国各省区建立运营中心，构建矩阵式组织架构。

营销模式上，注重 C 端运营，扩大消费者接触面持续口感培育。如茅台推出 i 茅 台，加大直销渠道，创造实现了对终端用户的直接触达；同时，逐步尝试让年轻 人增加品牌好感度，22 年跨界布局冰淇淋产业，实现近 2.6 亿元销售额。习酒、 郎酒、国台、金沙等 22 年开展不同形势的全国深度品鉴会触达消费者，拉近消 费者距离。从各品牌 23 年营销规划看，茅台保健酒业公司提出：2023 年要实现 样板市场主题终端 2700 家，建设主题餐饮店 5000 家，推广宴席活动 18000 场， 同时围绕宴席、酒店、烟酒店三大渠道打造动销一体化工程，利用五一、十一等 关键节点打好宴席攻坚战，持续有效开展终端动销工作。国台方面也提出：2023 年要全面启动大“C”端战略，品宣推广聚焦 C 端、市场支持聚焦 C 端、团队服 务聚焦 C 端，支持政策留够经销商的、给足渠道终端的，剩下的全部投到消费端； 金沙将持续梳理纪年系列酒、真实年份酒经销商，加大市场基本建设的完善,加 大消费者培育，通过红包等加强 BC 联动。